來(lái)源：新浪網(wǎng)-財(cái)經(jīng)縱橫 《商界》雜志 王福生
從一無(wú)所有到坐擁百萬(wàn)資產(chǎn)，陳志峰用了整整3年。然而，由于合作伙伴的背信棄義，他第一次遠(yuǎn)征中亞便慘遭重創(chuàng)，300多萬(wàn)投入一夜之間化為烏有。迎著異國(guó)他鄉(xiāng)寒冷的暴風(fēng)雪，陳志峰從此開(kāi)始了一段充滿(mǎn)傳奇與血淚艱辛的外貿(mào)生涯。一次次大起大落，一次次風(fēng)風(fēng)雨雨，陳志峰終于一飛沖天，成為歐亞橋頭堡新疆(含兵團(tuán))外貿(mào)口的老大。
——2003年，他旗下的野馬實(shí)業(yè)有限公司貿(mào)易額突破3.2億美元，今年1～4月又突破2億美元，獨(dú)占阿勒泰地區(qū)99％的外貿(mào)進(jìn)出口額。
正式見(jiàn)到陳志峰之前，記者對(duì)他的所有認(rèn)識(shí)僅僅局限于兩個(gè)聽(tīng)來(lái)的故事：一是一次陳志峰在哈薩克的一個(gè)州收購(gòu)廢鋼鐵，在回國(guó)的途中遇到5名歹徒來(lái)?yè)屗呢?。押?chē)的一看對(duì)方個(gè)個(gè)兇神惡煞，個(gè)頭都在1米8以上，全都嚇呆了。陳志峰把身上的皮衣一甩，沖上前去就是一陣猛打。結(jié)果不到5分鐘，5個(gè)歹徒便被撂翻在地，看得大家目瞪口呆。
第二個(gè)故事是說(shuō)在一次新疆最具成長(zhǎng)力的30家企業(yè)評(píng)選中，一些參評(píng)的上市公司見(jiàn)平時(shí)默默無(wú)聞的野馬實(shí)業(yè)竟然排列在自己之前，十分不服氣，言語(yǔ)之間對(duì)陳志峰頗有譏諷之意。陳志峰毫不在意，只淡淡地說(shuō)了句“無(wú)所謂”就埋頭干自己的事去了。最后數(shù)據(jù)一公布，所有人都不說(shuō)話(huà)了，野馬以27億元人民幣的貿(mào)易額高居當(dāng)年全疆外貿(mào)出口企業(yè)(含兵團(tuán))的首位，超過(guò)第二名近14億元人民幣。
2004年4月末，記者在烏魯木齊見(jiàn)到了這位縱橫中亞市場(chǎng)的大漠傳奇人物。除了那雙神采四溢的眼睛，記者實(shí)在無(wú)法將眼前這個(gè)個(gè)頭不高、皮膚黝黑并留著一撮標(biāo)志性小胡子的精瘦男人與傳說(shuō)中的新疆外貿(mào)王聯(lián)系在一起。
然而，在隨后幾天的采訪(fǎng)中，一種感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈地留在了記者的腦海中。這絕對(duì)是個(gè)比想象更恢弘、比傳奇更精彩的真實(shí)故事……
身 世
陳志峰的誕生本身就是一個(gè)傳奇。他的祖父是湖北人，革命年代犧牲在武漢，父親1950年從軍來(lái)疆；外公是山東人，年輕時(shí)豪情闖關(guān)東，一生流浪奔波，外祖母是朝鮮族人，抗聯(lián)戰(zhàn)士。在那個(gè)戰(zhàn)火紛飛的年月，外祖父和外祖母從南漠河出發(fā)一路流亡到西伯利亞途經(jīng)巴爾喀什湖(他的母親就在那里誕生)，最后才在阿勒泰定居下來(lái)。同時(shí)擁有湖北人的聰明、山東人的憨直和朝鮮人的細(xì)膩，似乎冥冥中一切已經(jīng)注定，陳志峰的一生絕不會(huì)是平凡的存在。
然而，剛剛跨過(guò)18歲門(mén)檻的陳志峰，就遇到了人生中的第一道難題。這一年他參加高考，歷史考了90分，數(shù)學(xué)卻只有1分。當(dāng)老師的母親沒(méi)有罵他，只說(shuō)：孩子，自己的事自己看著辦吧。就這樣，從小在山溝里摸爬滾打出一副好身手的陳志峰告別了大學(xué)夢(mèng)，成了一名光榮的軍人。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。在部隊(duì)的3年，一向自由散漫慣了的陳志峰不但養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行、令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)，更磨練出吃苦耐勞的堅(jiān)毅品質(zhì)。無(wú)論扛機(jī)槍、當(dāng)炮長(zhǎng)，還是搶險(xiǎn)救火，陳志峰都一馬當(dāng)先；無(wú)論軍事比武、戰(zhàn)略演習(xí)，還是辦黑板報(bào)，陳志峰都名列前茅。到1984年轉(zhuǎn)業(yè)的時(shí)候，陳志峰已經(jīng)榮立3次三等功并得到20余次嘉獎(jiǎng)。
經(jīng)歷可以是一種財(cái)富，因?yàn)樗軌蜃屓藦那酀呦虺墒?，從浮躁變得穩(wěn)重；經(jīng)歷又可能是一種沉淪，因?yàn)樗鼤?huì)讓軟弱者退卻，令愚鈍者迷茫。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，陳志峰又回到了熟悉的阿勒泰，并進(jìn)入地質(zhì)隊(duì)做鉆工。這一做就是9個(gè)月。野外工作期間，陳志峰縱情山水，用心琢磨，最后竟鉆研出一套迥異于傳統(tǒng)的繪畫(huà)和書(shū)法技巧。
做鉆工畢竟是粗活，這對(duì)始終把自己定位為文人的陳志峰來(lái)說(shuō)顯然并不是最好的選擇。正好這時(shí)《阿勒泰報(bào)》需要一位美術(shù)編輯。盡管只是一個(gè)地方小報(bào)，但盯著這個(gè)位置的人仍然排了一大串。社長(zhǎng)拿來(lái)一大堆散文、詩(shī)歌，讓陳志峰畫(huà)插圖，算是考試。一個(gè)星期后，陳志峰抱著近300幅插圖來(lái)找社長(zhǎng)，說(shuō)您看行不？這相當(dāng)于報(bào)社1年的插圖量。社長(zhǎng)當(dāng)即就拍板讓他去上班，職務(wù)是美術(shù)編輯兼攝影記者。
終于名正言順地當(dāng)上了“文化人”，陳志峰內(nèi)心的高興就甭提了。但沒(méi)等他高興多久，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就擺在了他的面前。每個(gè)月他在報(bào)社領(lǐng)108元工資，盡管這在80年代初已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的水平，但對(duì)為人豪爽、出手一向大方的陳志峰來(lái)說(shuō)，這實(shí)在不夠他的開(kāi)支。第一個(gè)月下來(lái)，請(qǐng)了兩撥朋友吃飯，參加兩次朋友的生日宴會(huì)，工資便用了個(gè)干干凈凈。
“我算是下海比較早的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么宏圖大志，就是想多掙點(diǎn)錢(qián)娶媳婦。”
抱著“多掙錢(qián)娶媳婦”的目的，陳志峰開(kāi)始接一些外快。主要是為政府和一些商店寫(xiě)門(mén)牌，寫(xiě)一個(gè)50或100元，一個(gè)晚上就搞定了。遇上有哈文或維文不會(huì)寫(xiě)的，他就給朋友一包煙，讓他們寫(xiě)出來(lái)自己再一筆一筆地描。一個(gè)商場(chǎng)干20天加班，也能掙上700～800元。
錢(qián)來(lái)得容易，陳志峰的心思漸漸活起來(lái)，開(kāi)始想著怎么掙更多的錢(qián)。他開(kāi)了一家華僑酒家，既供應(yīng)餐飲，又賣(mài)外煙，生意十分紅火。后來(lái)報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)找到他，說(shuō)報(bào)社準(zhǔn)備搞一個(gè)實(shí)體，你愿不愿意來(lái)承頭。有這樣的好事，當(dāng)然不會(huì)拒絕，陳志峰想都沒(méi)想就一口答應(yīng)了。
這是1990年，全中國(guó)都在夢(mèng)想致富的前夜。
100萬(wàn)
說(shuō)是實(shí)體，其實(shí)就是報(bào)社拿出一間60平方米的門(mén)面，讓陳志峰自籌資金經(jīng)營(yíng)。
(循著成功者們的成長(zhǎng)軌跡，我們總能發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，即在人生的關(guān)鍵時(shí)刻，他們勇敢地做出了當(dāng)時(shí)看來(lái)未必明智但事實(shí)證明是正確的選擇。正是由于這種選擇，讓他們和大多數(shù)平凡的人區(qū)分開(kāi)來(lái)，并在經(jīng)歷種種磨難之后上升為社會(huì)的上層。陳志峰的正式下海，讓他不再有后路可退，而往日悠閑輕松的生活也從此告別。但也正是如此，他才可能成為今日的新疆外貿(mào)之王。因此，對(duì)那些立志在商海闖蕩出一番業(yè)績(jī)的人們來(lái)說(shuō)，就必須深刻自問(wèn)：當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你做好吃大苦、受大累的充分準(zhǔn)備了嗎？)
人永遠(yuǎn)不能超出自己的閱歷和知識(shí)而突發(fā)奇想。當(dāng)經(jīng)營(yíng)的重?fù)?dān)落到自己身上的時(shí)候，陳志峰首先想到的就是做一個(gè)工藝美術(shù)店。他把自己以前收集起來(lái)的石頭、枯樹(shù)等工藝品陳列出來(lái)，大打新疆特色牌。為了進(jìn)一步拓寬自己的思維，陳志峰帶著借來(lái)的3萬(wàn)元錢(qián)，南下海南、廣州、廈門(mén)、石獅等地考察，發(fā)現(xiàn)這些地方的服裝色彩豐富、款式新穎，就想能不能把它們引到阿勒泰銷(xiāo)售？
一路走下來(lái)，收獲倒也頗豐，但陳志峰一翻口袋，3萬(wàn)元只剩下了6千塊。要想做銷(xiāo)售是不行的了，陳志峰腦筋一轉(zhuǎn)，提出搞聯(lián)銷(xiāo)，廠家出產(chǎn)品，自己出場(chǎng)地和宣傳費(fèi)用，有了利潤(rùn)再按一定的比例分成。廠家正愁產(chǎn)品不好賣(mài)，加上對(duì)新疆人的特殊信任，就說(shuō)行，很爽快簽了合同。有了供貨保證，陳志峰連夜趕回阿勒泰，并趕在一個(gè)星期之內(nèi)開(kāi)辦了自己的商場(chǎng)——野馬商場(chǎng)。
廠家的貨很快發(fā)了過(guò)來(lái)，其中不乏鴨鴨、長(zhǎng)城這樣的著名品牌。當(dāng)時(shí)的阿勒泰還比較落后，這些款式新潮的服裝讓人們眼前為之一亮，加上鋪天蓋地的廣告開(kāi)路，陳志峰輕而易舉地賺足了利潤(rùn)，野馬迅速成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)。幾年下來(lái)，當(dāng)大多數(shù)中國(guó)人還在對(duì)萬(wàn)元戶(hù)津津樂(lè)道的時(shí)候，陳志峰早已是名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。
1992年，鄧小平南巡講話(huà)的春風(fēng)讓整個(gè)中國(guó)爆發(fā)出空前的活力。地處北疆的阿勒泰也不例外，當(dāng)年年底就迎來(lái)了哈薩克斯坦東哈州州長(zhǎng)帶隊(duì)的考察團(tuán)?？疾靾F(tuán)在參觀了貨品精美、設(shè)計(jì)獨(dú)特、顧客如流的野馬商場(chǎng)后，當(dāng)場(chǎng)邀請(qǐng)陳志峰到東哈州開(kāi)店。
人最容易放棄的就是內(nèi)心的沖動(dòng)，最不容易放棄的也是內(nèi)心的沖動(dòng)。在阿勒泰做得順風(fēng)順?biāo)?，陳志峰便想如何將企業(yè)做大?，F(xiàn)在既然有機(jī)會(huì)擺在面前，他又怎能輕易放過(guò)？而且東哈州毗鄰阿勒泰，生活用品方面比較缺乏，過(guò)去開(kāi)店，肯定有賺無(wú)賠。
1992年春節(jié)剛過(guò)，陳志峰把這幾年經(jīng)商的全部積蓄買(mǎi)成近300萬(wàn)元的工藝品和百貨，然后再向朋友賒了40多萬(wàn)元的貨，興沖沖地跨出了國(guó)門(mén)。那時(shí)，他完全不知道，前面等待他的不是大把大把的鈔票，而是一個(gè)被利欲扭曲的——
噩 夢(mèng)
境外的合作伙伴是東哈州的國(guó)立大學(xué)。按照事先簽署的協(xié)議，陳志峰負(fù)責(zé)組織貨源，校方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，產(chǎn)生的利潤(rùn)按七三分成。然而當(dāng)陳志峰傾其所有將貨品擺上柜之后，對(duì)方反悔了，要求利潤(rùn)分成把大頭留給他們，陳志峰只能分得其中的三成。
陳志峰當(dāng)場(chǎng)就傻眼了。合作伙伴背信棄義，陳志峰的內(nèi)心充滿(mǎn)了沮喪和挫折感。他意識(shí)到如果不盡快改變這種局面，自己辛辛苦苦賺來(lái)的幾百萬(wàn)虧個(gè)精光不說(shuō)，中國(guó)人的臉面也沒(méi)地方放。他滿(mǎn)腔悲憤地四處奔走，最后卻收效甚微。無(wú)奈之下，陳志峰獨(dú)闖校方理事會(huì)，據(jù)理力爭(zhēng)要對(duì)方執(zhí)行合同。在商場(chǎng)正式開(kāi)張的那天，東哈州的州長(zhǎng)親自到場(chǎng)剪彩，陳志峰作為到場(chǎng)的惟一中方代表，再次強(qiáng)烈要求哈方按原來(lái)的合同執(zhí)行，否則便不剪彩。在這樣的情況下，校方終于答應(yīng)陳志峰的要求，回到最初的協(xié)議框架上來(lái)。
終于從法律條款上挽回了自己的利益，陳志峰松了一口氣。但他很快發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單。
商場(chǎng)的產(chǎn)品走得很快，但賺回來(lái)的錢(qián)卻并沒(méi)有回到陳志峰的手中，因?yàn)樨?cái)務(wù)大權(quán)被校方人員一手把持。不僅如此，前蘇聯(lián)解體后，盧比迅速貶值，原來(lái)的1元錢(qián)現(xiàn)在只剩下不到0.16元。
如果再這樣耗下去，等待陳志峰的將只有死路一條。無(wú)奈之下，陳志峰想出一個(gè)瞞天過(guò)海的辦法，盡量減少損失。
他故意調(diào)高產(chǎn)品的售價(jià)，讓貨物賣(mài)不出去，然后以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，向校方提出退貨。這樣至少有了部分貨物在自己的手里，總算減少了一些損失。然后他開(kāi)出一張支票(陳志峰不能提取現(xiàn)金，但可以開(kāi)出一定額度的支票)到一家商貿(mào)行購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)推土機(jī)，要他們送到口岸上。國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家他已經(jīng)聯(lián)系好了，只要一過(guò)境，就有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。
變故總在不經(jīng)意中到來(lái)，而它足以將一個(gè)瀕臨絕境的人置于死地。商貿(mào)行將4輛推土機(jī)送到口岸后，另一位中國(guó)商人在陳志峰原來(lái)的價(jià)格上每輛加了5萬(wàn)，把它提走了。推土機(jī)沒(méi)有了，陳志峰賺回一筆的希望落了空，去找對(duì)方退款，對(duì)方仗著在當(dāng)?shù)仡H有勢(shì)力，便強(qiáng)占著不給。
陳志峰急紅了眼，提上兩把菜刀就去找商貿(mào)行的老板。一進(jìn)商貿(mào)行，他立即把門(mén)反鎖，三步兩步?jīng)_上前去將刀架在身高1米95的老板脖子上，說(shuō)：“今天不還錢(qián)，4臺(tái)推土機(jī)要你4個(gè)手指頭！”見(jiàn)這陣仗，老板只得乖乖地將錢(qián)退給了他。(不久以后，這位老板出任東哈州政府的一個(gè)要職，但從此對(duì)陳志峰十分尊敬，每次見(jiàn)面，總會(huì)豎起大拇指對(duì)他說(shuō)聲：“中國(guó)人，好樣的！”)
“人到了那種環(huán)境，你自然就不害怕了，”當(dāng)記者問(wèn)起他當(dāng)時(shí)的感受，陳志峰笑笑說(shuō)，“而且，我隨時(shí)記著自己是一個(gè)中國(guó)人，是在代表中國(guó)同他們做生意，我不能服短，不能給祖國(guó)丟臉。”
錢(qián)要回來(lái)了，陳志峰的第一次跨國(guó)生意仍然虧了個(gè)一塌糊涂。除了手里的一些香煙、酒類(lèi)的東西，他幾乎一無(wú)所有。最后實(shí)在心灰意冷，干脆將它們免費(fèi)送給在哈薩克的中國(guó)留學(xué)生和老華僑了。
這是1993年底，陳志峰第一次嘗到了從百萬(wàn)富翁到負(fù)債累累的滋味。面對(duì)周?chē)吧拿婵缀彤悋?guó)漫天的風(fēng)雪，陳志峰的內(nèi)心一片冰涼：我的前途到底在哪里？
快 刀
虧掉了所有的錢(qián)，說(shuō)真的，我沮喪到了極點(diǎn)。眼看要過(guò)年了，我想還是回去吧，我想念我的曼子(陳志峰的妻子——記者注)和剛剛1歲的閨女佳。于是我?guī)е鴥蓚€(gè)哈薩克族人部下往回走。離吉木乃口岸還有幾十里的時(shí)候，一場(chǎng)暴風(fēng)雪鋪天蓋地襲來(lái)，所有的路都被封死了。
后來(lái)我們找到一個(gè)叫卡拉陶的村子。村子里有很多人是從中國(guó)移民過(guò)去的，他們聽(tīng)說(shuō)我們是中國(guó)人，非常熱情地招待我們。大家圍著火爐，彈起動(dòng)人的冬不拉，用歌聲訴說(shuō)著對(duì)祖國(guó)和親人的思念。當(dāng)時(shí)我的眼淚快下來(lái)了，心想為什么和我做生意的不是這些淳樸的人們呢？
現(xiàn)在很多人覺(jué)得做外貿(mào)賺錢(qián)，但是誰(shuí)又了解我們?cè)?jīng)受過(guò)的那些打擊和磨難呢？
離開(kāi)村子的時(shí)候，我們把身上所有的東西(包括我的一雙鞋子)和僅有的一點(diǎn)美金，送給這些淳樸的人，冰天雪地我穿著單衣單褲單鞋返回口岸。他們的善良和友好讓我重新找到了繼續(xù)奮斗的勇氣，我知道，很快，我又會(huì)回來(lái)的。
——陳志峰自述
回到家，陳志峰不敢給妻子講東哈的生意虧了，只說(shuō)是趁過(guò)年回家看看。由于陳志峰把全部精力都放在了東哈，阿勒泰商場(chǎng)的生意也是一落千丈。大年一過(guò)，陳志峰從商場(chǎng)勉強(qiáng)抽出8萬(wàn)元錢(qián)，只身再往東哈。在哪里跌倒，他就要從哪里爬起。
其實(shí)，早在回國(guó)的路上，陳志峰就發(fā)現(xiàn)，東哈有大量的毛皮、水泥和廢舊金屬，這些東西在東哈沒(méi)人當(dāng)回事，在國(guó)內(nèi)卻是重要的工業(yè)原材料。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大量滯銷(xiāo)的白糖、成品油在東哈恰恰是非常緊俏的物品。
有了前一次的教訓(xùn)，陳志峰這次學(xué)乖了，要求哈方把毛皮、水泥和廢舊金屬運(yùn)到口岸上，自己再用相應(yīng)的白糖和成品油換。說(shuō)妥之后，他只身南下江陰、上海、無(wú)錫等地，和國(guó)內(nèi)幾家大型的紡織廠簽訂了合同，同時(shí)拿下了福海糖廠積壓糖的代理權(quán)。就這樣，在20世紀(jì)90年代中期，北疆漢子陳志峰用這種最原始的以貨易貨的方式為自己贏得了翻身的機(jī)會(huì)。
那段日子，是陳志峰的天堂，也是他的地獄。做貿(mào)易和做實(shí)業(yè)不同，講的是對(duì)機(jī)遇的把握，就是一個(gè)快字。只要是稍一延誤，機(jī)會(huì)就成了別人的。陳志峰帶著幾個(gè)部下沒(méi)日沒(méi)夜地驗(yàn)貨裝貨，困了，就躺在羊毛包上睡一會(huì)兒；餓了，拿出黑面包和著雪水吞(后來(lái)陳志峰告訴記者，那陣子他見(jiàn)了黑面包胃就冒酸水，看到國(guó)境線(xiàn)頭皮都發(fā)麻)。
解體后的中亞法制和治安都很差，人生地不熟的中國(guó)商人，面對(duì)的是各種官方部門(mén)和黑社會(huì)、地痞。為組織貨源、運(yùn)輸貨物、通關(guān)口岸，黑吃黑的事，打打殺殺的事，陳志峰和他手下多位全國(guó)摔跤冠軍及客戶(hù)見(jiàn)多了，經(jīng)歷多了。
陳志峰至今記得，有一天晚上，他正組織裝貨，幾個(gè)全副武裝的警察神情嚴(yán)肅地走了過(guò)來(lái)，嚇得陳志峰頭皮直跳。他們徑直走到陳志峰的面前，解開(kāi)大衣，用生硬的中國(guó)話(huà)問(wèn)他：“中國(guó)人，要不要？”陳志峰一看，里面裹滿(mǎn)了鋼條和金屬帶子。原來(lái)，他們不是來(lái)抓人而是賣(mài)東西的。一場(chǎng)虛驚。
這樣做了幾個(gè)月，陳志峰踏遍了異國(guó)他鄉(xiāng)的農(nóng)莊，人累得掉了幾層皮，終于從生意的低谷爬了起來(lái)。還清前面開(kāi)商店欠下的朋友的錢(qián)，還有200多萬(wàn)元的利潤(rùn)。值了。
當(dāng)年，陳志峰成立了阿勒泰野馬實(shí)業(yè)有限公司，正式打響了進(jìn)軍邊貿(mào)的旗號(hào)。此后幾年，陳志峰繼續(xù)做著他的皮毛和廢舊金屬生意，手中資產(chǎn)漸漸累積。
1997年，中國(guó)政府積極加入世貿(mào)組織的呼聲再起，西方一些別有用心的國(guó)家趁機(jī)對(duì)中國(guó)外貿(mào)設(shè)置種種壁壘，皮毛生意為主的陳志峰不得不考慮新的出路。這時(shí)，有人給他出了個(gè)主意：淘金。
誘 惑
任何一個(gè)見(jiàn)過(guò)陳志峰的人，都會(huì)被他的仗義豪爽和真誠(chéng)所感動(dòng)，最后大多數(shù)會(huì)成為他的朋友。陳志峰進(jìn)入淘金，也和一個(gè)朋友有關(guān)，但他至今說(shuō)不清這是幸還是不幸。
當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友借了他200萬(wàn)元去海撥4300米的青海西寧布曲河和四川康定二郎山淘金，虧了沒(méi)錢(qián)還，就說(shuō)老陳，這些機(jī)器抵給你吧。陳志峰就接了朋友的設(shè)備。探險(xiǎn)和刺激讓陳志峰一意獨(dú)行，帶領(lǐng)上千人和近百臺(tái)大型設(shè)備為公司搞開(kāi)了多種經(jīng)營(yíng)。開(kāi)春的山洪沖跨了險(xiǎn)峻的山路，邊修邊上，165公里大型設(shè)備足足走了7天。清明開(kāi)始淘金，大規(guī)模的現(xiàn)代化金礦，一開(kāi)就是2個(gè)。修好的路最快的越野車(chē)也得10個(gè)小時(shí)；5個(gè)月的開(kāi)采季節(jié)，雨雪不停，龐大的開(kāi)支，地質(zhì)資料不詳……雖然淘出了100多公斤黃金，但陳志峰還是賠了幾百萬(wàn)元。“民工和機(jī)械的費(fèi)用工資分文不能少！”陳志峰說(shuō)愿賭服輸，認(rèn)了。
一頭雄獅齒牙正利卻無(wú)所用力，那絕對(duì)是一種悲哀；一個(gè)男人精力正旺卻無(wú)所事從，那注定是一種折磨。陳志峰開(kāi)始靜下心來(lái)認(rèn)真的反思這幾年的得失。
自己的長(zhǎng)項(xiàng)是敢想敢為，思維靈活，善于發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，但成也蕭何，敗也蕭何，這也容易讓人浮躁，靜不下心來(lái)。今日的陳志峰早已非昔日吳下阿蒙，已經(jīng)具備做大事業(yè)的實(shí)力。這幾年做貿(mào)易建立起來(lái)的關(guān)系、通道以及那么多愿意和自己做生意的朋友，都是一筆多大的資源啊！
陳志峰茅塞頓開(kāi)，終于發(fā)現(xiàn)最適合自己施展的還是阿勒泰這塊熟悉的土壤。
沉睡的獅子一旦醒來(lái)就會(huì)威不可擋。1998年底，陳志峰出人意料地拿下吉木乃口岸占地33畝的01號(hào)貨場(chǎng)，同時(shí)建立起一支300多人的裝卸工隊(duì)伍。這個(gè)貨場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)虧損多年，遍地長(zhǎng)滿(mǎn)了野草，早就無(wú)人問(wèn)津。陳志峰的此番出手，人們惟一的解釋是“他瘋了”。但很快人們就發(fā)現(xiàn)陳志峰“撿”了一個(gè)大便宜，貨場(chǎng)不但為他的邊貿(mào)提供了倉(cāng)儲(chǔ)基地，節(jié)約了大量的流通費(fèi)用，對(duì)外收取的貨物代辦費(fèi)更是一筆不菲的收入。
1999年初，邊貿(mào)局勢(shì)出現(xiàn)了令人振奮的變化，中國(guó)有色金屬的期貨開(kāi)始上漲，外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始回升，巴克圖口岸暫時(shí)閉關(guān)后吉木乃口岸的進(jìn)出口貨物量倍增。而野馬申辦已久的銅鋁核定經(jīng)營(yíng)權(quán)得到國(guó)家經(jīng)貿(mào)部的正式批復(fù)更是讓陳志峰興奮不已。他迅速將10多個(gè)人分成3個(gè)小組，分別遠(yuǎn)征哈薩克斯坦的卡拉干達(dá)、巴吾拉達(dá)、謝米巴拉金克斯等州市，開(kāi)展有色金屬進(jìn)口貿(mào)易。
然而天有不測(cè)風(fēng)云，他的一位副總在押貨中出事，被哈國(guó)抓捕，2個(gè)月后陳志峰損失20余萬(wàn)美金將人救出。但是在他獨(dú)自赴卡拉干達(dá)發(fā)運(yùn)廢舊金屬時(shí)，27部大型加長(zhǎng)貨車(chē)近200萬(wàn)美元的貨又被無(wú)端扣壓。陳志峰耗時(shí)2個(gè)半月和哈國(guó)警察打官司，歷經(jīng)磨難，終于拿回了被押的貨。
多少個(gè)日夜，一些不講信譽(yù)的合作伙伴總是把鋁錠當(dāng)廢鉛裝，把含鐵的銅當(dāng)凈銅算。冰天雪地，一天只睡2個(gè)小時(shí)到3個(gè)小時(shí)，一裝就是十天八天；和吉普塞人、車(chē)臣人的裝卸工、貨主爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，打架的就更多了，好在他一身好功夫，局面總算還能控制。每次陳志峰都親自壓運(yùn)，數(shù)千公里的路途一走就是五天，七天，吃睡都在車(chē)上。
與此同時(shí)，陳志峰大膽地在哈中部、南部、東部建立辦事處，兩個(gè)兄弟及一批跟野馬多年征戰(zhàn)的大將全力以赴地尋找貨源天天發(fā)貨。迅速擴(kuò)大了野馬公司的知名度，夯實(shí)了和哈方長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
1999年，陳志峰在大徹大悟之后終于嘗到了全線(xiàn)飄紅的滋味。這一年，野馬僅銅鋁進(jìn)口一項(xiàng)，貿(mào)易額就高達(dá)1348萬(wàn)美元。
布 局
一個(gè)人做出了成績(jī)，驕傲和自信往往就會(huì)像春天的野草一樣爬滿(mǎn)他的內(nèi)心。而他一旦沉浸在膨脹的自我幻想里，危險(xiǎn)就離他不遠(yuǎn)了。
經(jīng)過(guò)1999年的高速發(fā)展，陳志峰開(kāi)始在阿勒泰的對(duì)外貿(mào)易中起著重要的作用。他一面指揮公司進(jìn)行日常的貿(mào)易，一面四處尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這是所有做貿(mào)易的人的通病，他們天生有一種對(duì)信息的敏感，就像好的獵手總是善于捕捉獵物的訊息一樣。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳志峰得知國(guó)內(nèi)需要大量的鹵蟲(chóng)(一種用于養(yǎng)蝦的生物)，每噸的價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)元，被稱(chēng)為軟黃金。陳志峰迅速通過(guò)境外的關(guān)系，得知中亞的鹵蟲(chóng)7萬(wàn)元左右就可以提貨，一進(jìn)一出中間就是近3萬(wàn)元的差價(jià)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間就是利潤(rùn)，一切貴在神速，陳志峰立即讓人從境外組織收購(gòu)。第一趟下來(lái)，陳志峰凈賺100萬(wàn)元，接下來(lái)的20天又賺了500萬(wàn)元。
大好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)就在眼前，陳志峰不由大喜過(guò)往，這比做其他生意利潤(rùn)高多了，于是當(dāng)即親自前往哈薩克組織貨源。憑著這幾年經(jīng)商積累起來(lái)的信譽(yù)和野馬在哈薩克的影響，陳志峰很快以低價(jià)購(gòu)進(jìn)數(shù)百?lài)?，只要能順利出貨，幾千萬(wàn)的利潤(rùn)就算到手了。全力以赴快進(jìn)快出，然而市場(chǎng)風(fēng)雨不測(cè)。而世界最大的鹵蟲(chóng)生產(chǎn)地美國(guó)大鹽湖將有大量鹵蟲(chóng)開(kāi)湖。消息一傳出，國(guó)內(nèi)鹵蟲(chóng)的價(jià)格馬上一落千丈。
做貿(mào)易很多時(shí)候就是這樣，人算不如天算，你設(shè)計(jì)得再好，大環(huán)境一變，一切就全變了。數(shù)百?lài)嵾M(jìn)來(lái)的鹵蟲(chóng)，最后陳志峰不得不以每噸5000多元的價(jià)格清倉(cāng)。經(jīng)此一役，陳志峰直接損失人民幣近2000多萬(wàn)元，元?dú)獯髠?。而此前遺留下來(lái)的2500多萬(wàn)元的欠賬無(wú)法收回，更是讓他雪上加霜。
第三次遭遇重創(chuàng)，一向天馬行空的陳志峰很是受傷，他開(kāi)始全面檢討和審視自己的思路。他一個(gè)人靜靜地躺在草原上，望著天空的白云，聽(tīng)著忽遠(yuǎn)忽近的牧歌，腦子里像放電影一樣把10多年的從商經(jīng)歷過(guò)了一遍。陳志峰發(fā)現(xiàn)自己一直在用盡全力捕捉那些一閃即逝的商機(jī)，其中的大多數(shù)捕捉到了，所以他成功了。另外一些失去了，甚至變成了陷阱，于是自己跟著栽跟頭。如果不能建立起一種全局性的戰(zhàn)略格局，形成持續(xù)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力，不管自己將來(lái)做到多大，2個(gè)億還是10個(gè)億，只要有一次生意做砸了，一切就全完了！因?yàn)樗懽犹蟆?br />
陳志峰不由一陣不寒而栗。模糊的意識(shí)漸漸變得清晰，陳志峰長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。他知道，野馬離真正的成熟期不遠(yuǎn)了。
其實(shí)，在此之前，他已經(jīng)在東哈州興建了一座2700平方米的中國(guó)商品批發(fā)城。由于定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，180個(gè)攤位日日爆滿(mǎn)，一舉占領(lǐng)了哈方中部和東哈州很大的市場(chǎng)份額。有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，加上野馬具有的合法進(jìn)出口資格，陳志峰開(kāi)始“收編”部分小貿(mào)易商，把他們手中的貨物集中由野馬報(bào)關(guān)。這樣，野馬就由單純的貿(mào)易商人漸漸變成一個(gè)管理者，一個(gè)小舢板也漸漸變成實(shí)力強(qiáng)大的聯(lián)合艦隊(duì)。
不僅如此，陳志峰決定順勢(shì)向貿(mào)易的上端延伸，進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)業(yè)領(lǐng)域。2003年3月，陳志峰與杭州第二電視機(jī)廠聯(lián)手，完成境外20萬(wàn)臺(tái)黑白電視機(jī)的組裝，又從印度進(jìn)口20萬(wàn)只駁殼，加上整機(jī)出口，中亞市場(chǎng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)黑白電視機(jī)出自野馬，同韓國(guó)LG在中亞五國(guó)、巴基斯坦、阿富汗等搶占市場(chǎng)份額。2004年，陳志峰又在哈薩克斯坦開(kāi)始了電冰箱、冰柜的組裝生產(chǎn)，又有幾萬(wàn)臺(tái)電冰箱、冰柜進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)。野馬出口的內(nèi)衣內(nèi)褲已排在全國(guó)單項(xiàng)出口的前四位。
同時(shí)進(jìn)軍廣交會(huì)。陳志峰把阿勒泰地產(chǎn)的奶花蕓豆，大量收購(gòu)加工，出口到日本、土耳其、意大利、南美等地。
為進(jìn)一步為貿(mào)易提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾，陳志峰把目光投向了高科技領(lǐng)域。計(jì)劃在烏魯木齊建立兩條組裝學(xué)習(xí)機(jī)PDA等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。
對(duì)于一個(gè)有著詩(shī)人的浪漫氣質(zhì)和實(shí)干家的踏實(shí)精神的人來(lái)說(shuō)，一旦意識(shí)的藩籬除去，等待他的必然是萬(wàn)里晴空。陳志峰一面沿著貿(mào)易的鏈條在上下游布下重兵，一面積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。他慧眼獨(dú)具地買(mǎi)斷東哈州齋桑湖畔20萬(wàn)噸蘆葦?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，并同東哈電力集團(tuán)洽談進(jìn)口4億度電的事宜，以解決阿勒泰礦業(yè)開(kāi)發(fā)缺電的問(wèn)題。
大鵬展翅一萬(wàn)里，雄鷹高飛三千尺。占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)的陳志峰從此一路高歌猛進(jìn)，銷(xiāo)售額連年創(chuàng)下新高，2001年公司營(yíng)業(yè)額5千多萬(wàn)美元，2002年1億美元，2003年更是一舉突破3.2億美元。“今年超過(guò)4億美元應(yīng)該比較輕松。”
夢(mèng) 想
人到了一定的高度，就不再受物質(zhì)生活的困擾，就從容了。
記者到新疆采訪(fǎng)的前一天，陳志峰剛剛帶著10位疆內(nèi)頂尖的攝影家外出拍照回來(lái)。陳志峰一直喜歡攝影，在公司烏魯木齊辦事處，到處掛滿(mǎn)了他拍的新疆風(fēng)景照，胡楊、沙漠、綠洲，無(wú)論色彩、用光還是構(gòu)圖，都堪稱(chēng)一流。陳志峰還收藏了上百?lài)嵉氖^，他的字和他的人一樣獨(dú)具風(fēng)格。
盡管身在商海，陳志峰依然向往純粹而優(yōu)雅的生活。最令他高興的事是和搞攝影、繪畫(huà)、書(shū)法的朋友一起談天說(shuō)地，探究藝術(shù)的奧秘。作為新疆野馬大畫(huà)幅攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，陳志峰慷慨解囊，協(xié)會(huì)是由他出資的，同時(shí)又調(diào)撥兩部豐田越野車(chē)供協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)使用。
企業(yè)做大了之后，陳志峰已經(jīng)很少親自跑口岸、談業(yè)務(wù)了。他把主要精力放在公司戰(zhàn)略制定和關(guān)系協(xié)調(diào)上。2003年，陳志峰在烏魯木齊成立了野馬經(jīng)貿(mào)有限公司，又在高新區(qū)拿下一片土地興建辦公基地。在陳志峰的辦公室，記者看到規(guī)劃中的野馬大廈雙峰高聳，十分氣派。陳志峰告訴記者，大廈建成后，除了用于公司的運(yùn)作，還將是他和藝術(shù)界的朋友聚會(huì)的基地，“明年你再來(lái)，就在咱們自己的賓館煮茶論畫(huà)。”
除了談字論畫(huà)，談刀論拳，陳志峰的心中，一直還有一個(gè)心愿未了。他想投資拍一部二十集的電視連續(xù)劇，講述準(zhǔn)噶爾野馬滄桑榮辱回歸的傳奇故事，和哥薩克人、哈薩克人、淘金人在大漠戈壁的一段史詩(shī)。本子的初稿已出來(lái)，正在運(yùn)作之中。
對(duì)于外界盛傳他要進(jìn)軍文化業(yè)的說(shuō)法，陳志峰很不以為然，他說(shuō)他只是在圓自己的一個(gè)夢(mèng)，并沒(méi)有想到從中賺取商業(yè)利益。一個(gè)在商海摸爬滾打10多年的杰出商人，卻又極為頑強(qiáng)地抵制著商業(yè)的泛濫，這在中國(guó)商界不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
關(guān)于企業(yè)，陳志峰比很多人思考得更多，也更務(wù)實(shí)。他用過(guò)五個(gè)全國(guó)冠軍，有十二枚金牌，他們是優(yōu)秀的滑雪、柔道、摔跤冠軍，在野馬還有榮立公安部一等功的英模，當(dāng)年的黃金緝私隊(duì)長(zhǎng)；有部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)前老山前線(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄；四個(gè)當(dāng)過(guò)兵的，一等功到三等功獎(jiǎng)?wù)戮陀卸拿?。有留哈的俄語(yǔ)碩士，有六十年代清華大學(xué)的高材生。
(陳志峰至今記得那次參加廣交會(huì)的情景。他帶著手下的員工一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，立馬愣了，別人全部操著一口流利的英語(yǔ)和老外談生意。盡管后來(lái)他采取迂回包操的戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)壟斷貨源的方式贏得了最大的定單，但人才的缺乏卻成為他心中揮之不去的痛。
優(yōu)勝劣汰是自然界的規(guī)律，新陳代謝本來(lái)是一件再正常不過(guò)的事。陳志峰清楚地意識(shí)到，他需要大量高智商的能人，需要品學(xué)質(zhì)優(yōu)的將才。)
野馬的正式員工60多人，但他們創(chuàng)造的銷(xiāo)售額卻達(dá)到了3億多美金。數(shù)年來(lái)野馬為國(guó)家上繳各項(xiàng)稅收一億五千萬(wàn)元，為國(guó)家出口創(chuàng)匯近6億美元。野馬人敢沖敢拼，能打硬仗，上得庭堂，下得茅廬，終成就一番“橫刀立馬，笑傲中亞”的大事業(yè)。
采訪(fǎng)陳志峰，沒(méi)有客套，沒(méi)有虛與委蛇，對(duì)于記者的問(wèn)題，陳志峰從不回避。在記者的眼里，這是一個(gè)真實(shí)而真誠(chéng)的北疆漢子，一個(gè)視感情比利潤(rùn)重要的質(zhì)樸商人，一個(gè)非常聰明而又虛懷若谷的大智謀者。相信在未來(lái)的日子里，他應(yīng)該可以飛得更高、走得更遠(yuǎn)……
小資料：野馬公司先后被評(píng)為新疆維吾爾族自治區(qū)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)、新疆“光彩之星”企業(yè)，連續(xù)五年獲“十佳”外貿(mào)企業(yè)、地州“先進(jìn)企業(yè)”，2002被評(píng)為“新疆民營(yíng)企業(yè)三十強(qiáng)”排名“第四位”，2003年被評(píng)為新疆最具成長(zhǎng)力企業(yè)第三位，2003年被中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀企業(yè)”。
陳志峰曾榮獲新疆第五屆“十大杰出青年”，阿勒泰地區(qū)第三屆十大杰出青年，同時(shí)又獲新疆“青年企業(yè)家”和中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。野馬多年來(lái)投入社會(huì)公益事業(yè)近300萬(wàn)元；陳志峰本人還領(lǐng)養(yǎng)了100位草原特困學(xué)生。